Liebe Interessentin, lieber Interessent der Sales Drive E-Academy,

Sie lieben Ihren Job im Verkauf oder im Vertriebsmanagement? Sie identifizieren sich mit Ihrer Rolle als Botschafter Ihres Unternehmens und Ihrer Angebote? Sie sind der Meinung, dass Professionalität im Verkauf der Schlüssel zum Erfolg ist? Sie wollen für Ihre Kunden echte Mehrwerte schaffen? Sie sind ambitioniert und wollen sich fit machen für mehr „Sales Drive“? Dann sind Sie hier richtig!

Mit „Sales Drive“ bezeichne ich das kontinuierliche Streben von Personen und Unternehmen, mit kundenorientierten Lösungen und höchster Professionalität im Vertrieb, dauerhafte Wettbewerbsvorteile und profitables Wachstum zu erzielen.

Sales Drive ist das richtige Konzept für Menschen im professionellen Vertrieb erklärungsbedürftiger, anspruchsvoller Produkte und Dienstleistungen, wie z.B. Industrie, IT, professionelle Services, B2B Produkt- und Servicegeschäft, Anlagen, Systeme usw.

Schöpfen Sie Ihre Reserven aus, bauen Sie starke Wettbewerbsvorteile auf und sorgen Sie für dynamisches Wachstum Ihres Unternehmens durch Ihren persönlichen Erfolgsbeitrag.

Die Sales Drive E-Academy vermittelt Ihren das komplette Wissen für die Optimierung und Professionalisierung Ihres Kunden- und Verkaufsmanagements.

Im Folgenden informiere wir Sie über Inhalte, Konzept, Methoden und Konditionen. Bei Fragen stehe ich Ihnen jederzeit gerne zur Verfügung. Zögern Sie nicht, Kontakt mit mir aufzunehmen. Ich freue mich auf ein Gespräch und eine persönliche Beratung. Natürlich kostenlos. Mein Ziel ist Ihr Erfolg und Ihre Motivation.

Freundliche Grüße

Ihr
Prof. Dr. Dirk Zupancic

* Wenn Sie sich als Unternehmen für die Sales Drive E-Academy interessieren, finden Sie alle relevanten Infos hier b2b.salesdriveacademy.com

ZIELGRUPPE: SIND SIE DABEI? 

Die Sales Drive E-Academy richtet sich an Sie als Führungskraft oder ambitionierte/n Fachexperten/in im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte und Dienstleistungen. Die folgenden Funktionen sollen Ihnen als Beispiel dienen. Wenn Sie eine der Positionen innehaben, sind Sie hier sehr richtig. Wenn Sie unsicher sind, sprechen Sie mit uns.

· Geschäftsführer/innen Vertrieb/Marketing
· Bereichs-/Teamleiter/innen Vertrieb
· Key Account Manager/innen
· Account Manager/Innen 
· Kundenberater/innen
· Verkäufer/innen
· Außendienstmitarbeiter/innen
· Projektleiter/innen Business Development, Vertrieb usw.

WARUM WIRD „SALES DRIVE“ IHNEN UND IHRER KARRIERE GUTTUN? 

Professionalität im Vertrieb muss erarbeitet werden. Die Vorstellungen „typischer Verkäuferinnen und Verkäufer“ sollten wir rasch zu den Akten legen. Als professionelle und erfolgreiche Vertriebspersönlichkeit benötigen Sie Wissen, Fähigkeiten und Fertigkeiten, um „sales driven“ zu werden. Dazu müssen Sie sich systematisch weiterentwickeln – theoretisch und praktisch. Die Sales Drive E-Academy möchte dabei für Sie ein partnerschaftlicher Begleiter sein.

Unsere wissenschaftlichen Untersuchungen an der Universität St.Gallen und die Arbeiten von Kolleginnen und Kollegen anderer Business Schools in der Welt kommen zum Schluss: Sales Drive ist eine Quelle für Differenzierung im Wettbewerb, für Professionalität und Souveränität im Kundenkontakt sowie für das Wachstum des Unternehmens. Aber nicht nur das Unternehmen unterscheidet sich im Verkauf, sondern auch die Menschen. Echte, erfolgreiche „Sales Driven People“ unterscheiden sich in der Arbeitsweise – nicht in der Persönlichkeit – maßgeblich von den durchschnittlichen und schlechten Mitarbeitenden. In der Sales Drive E-Academy lernen Sie, wie das geht. Aber Sie lernen noch mehr: Hintergrundwissen zum professionellen Verkauf, Strategien zum Kundenmanagement, Werkzeuge, Verkaufstaktiken und -tipps u.v.m.

Mit der Sales Drive E-Academy schaffen Sie sich einen Zugang zu der persönlichen, ganzheitlichen Optimierung Ihrer Sales-Drive-Fähigkeiten.

Unser Ziel ist Ihr ganz persönlicher Erfolg. Als Vertriebsexperte/in mit Sales Drive! Schaffen Sie Kundennutzen und zufriedene Kunden. Sichern Sie sich Ihren ganz persönlichen Erfolg mit einer fundierten Karriere im Vertrieb.

NUTZEN DER

SALES DRIVE E-ACADEMY FÜR:

Für Sie selbst

Werden Sie „sales driven“

Wissensfundus: Sie erhalten das umfassende, fundierte Wissen erfolgreicher Vertriebsexperten, -führungskräfte und ihrer Unternehmen. Wissenschaftlich belegt, praxiserprobt.

Strategien, Konzepte, Taktiken, Tipps: Sie lernen die Grundlagen erfolgreichen Vertriebs, z.B. Trends, Strategie, Kundenmanagement, plus die Fokusthemen, z.B. Key Account Management, Value Selling, Lean Selling, Leadership, plus viele bewährte Tipps und Hinweise in Form der Sales Drive Nuggets.

Unabhängigkeit: Sie lernen wann Sie wollen, wo sie wollen, wieviel Sie wollen und mit welchem Gerät Sie wollen (Smartphone, Tablet, Laptop oder PC mit IOs, Windows oder Android). Sie lernen von Videos, Audios, Skripten, mit Aufgaben und Tests.

Erfolgskontrolle: Ihr Wissen wird nach jeder Einheit systematisch überprüft.

Lernpfad: Sie werden durch das komplette Sales Drive Wissen geleitet und haben dann alles für Ihre Arbeit zur Verfügung.

Kompendium: Alle Texte und Abbildungen stehen auch als pdf zum Download zur Verfügung. Damit erstellen Sie Ihr eigenes Kompendium.

Praxistransfer: Sie werden für alle Inhalte durch Transferaufgaben aufgefordert und motiviert, diese in die Praxis Ihres Jobs und Ihres Unternehmens und der spezifischen Herausforderungen zu übertragen.

Community: In der Community tauschen Sie sich mit Gleichgesinnten aus, lösen Herausforderungen im Team, profitieren von den Erfahrungen aller.

Coaching: Prof. Dr. Dirk Zupancic und sein Team stehen Ihnen als Programmcoaches zur Verfügung.

Zertifikat: Sie erhalten am Ende der erfolgreichen Bearbeitung ein qualifiziertes Zertifikat von Prof. Dr. Dirk Zupancic.

Haben Sie Fragen?

Für Ihr Unternehmen

Überzeugende Argumente für Ihren Arbeitgeber

Unternehmenstransfer: Die Tranferaufgaben leiten die Teilnehmenden zur Ausarbeitung von konkreten Lösungen für Ihr Unternehmen an.

Lernüberprüfungen: Tests überprüfen den Lernerfolg Ihrer Teilnehmenden und damit Ihre Investition in die Kompetenzentwicklung ihrer Mitarbeitenden.

Plattformunabhängig: Die Sales Drive E-Academy wird über Webbrowser auf allen zeitgemäßen Geräten (Smartphone, Tablets, Laptops und PCs) zur Verfügung gestellt und betreut. Es sind keine weiteren Voraussetzungen Ihrer Unternehmens-IT zu schaffen.

Corporate Design: Auf Wunsch passen wir das Design der Sales Drive Academy so an, dass Sie sich in Ihrem Corporate Design präsentiert.

Multiuser-Tarife: Bereits ab dem zweiten Mitarbeitenden Ihres Unternehmens profitieren Sie von attraktiven Teamkonditionen.

Customized Content: Auf Wunsch erweitern wir die Inhalte der Sales Drive Academy um Ihre eigenen Inhalte, wie z.B. Beiträge Ihrer Führungskräfte, Kundenstatements, eigene Fallstudien usw.

Prüfungsupgrade: Gerne individualisieren wir Prüfungen nach Ihren Wünschen und konzipieren unternehmensbezogene Projektarbeiten für Ihre Teilnehmenden.

Blended Learning: Die ideale Ergänzung Ihres E-Learningangebotes sind passende Liveveranstaltungen, z.B. Key Notevorträge, Sales Konferenzen, Workshops und Seminare, die wir Ihnen mit unserer Expertise aus einer Hand anbieten.

Coaching: Ab einer bestimmten Anzahl von Mitarbeitenden bieten wir Ihnen zusätzliche Coachings durch Prof. Dr. Dirk Zupancic und sein Team an, die auf Ihr Unternehmen und Ihr Team zugeschnitten werden.

Erfahrungswissen: Es geht nicht nur darum, fundiertes Vertriebswissen zu erlernen und auf das eigene Unternehmen zu transferieren. Auch die Teilnehmenden Ihres Unternehmen bringen Ihre Erfahrungen ein und machen so aus dem Erfolg des Einzelnen den maximalen Erfolg für das Team und Ihr Unternehmen.

Haben Sie Fragen?

SALES DRIVE E-ACADEMY

Unsere wissenschaftlichen Untersuchungen an der Universität St.Gallen und die Arbeiten von Kolleginnen und Kollegen anderer Business Schools, in der Welt kamen zum Schluss: Es gibt sehr erfolgreiche Unternehmen, die sind nicht nur Spitze im Vertrieb, sondern sie sind als Ganzes vertriebsorientiert und daher Spitze.

DIE SALES DRIVE E-ACADEMY

GLIEDERT SICH IN FOLGENDE INHALTE

Sales Drive Basis

Sales Drive Wissen zur Ausgangslage im Vertrieb, verschiedenen Strategien, der Vertriebsorientierung, den nötigen Kompetenzen der Top-Vertriebsleute.

Sales Drive Focus

Elementare Vorgehensweisen im professionellen Kundenmanagement, im Key Account Management, im Value Selling und im Lean Selling.

Sales Drive Nuggets

Eine Sammlung wertvoller Tipps und praktischer Hinweise für Akquise, Verkaufen und Beziehungsmanagement.

Trainings bestehend aus Videos, Audios, Skripten, Transferaufgaben, Tests und Tools.

Videolektionen in den Modulen Sales Drive Basis, Sales Drive Focus und Sales Drive Nuggets.

GB Daten, die in der Cloud jederzeit von jedem Ort abrufbar sind.

Audiolektionen in den Modulen Sales Drive Basis, Sales Drive Focus und Sales Drive Nuggets.

Skripten, mit denen man alle Themen auch nochmals nachlesen und nacharbeiten kann.

Jahre Erfahrung von Prof. Dr. Dirk Zupancic als Manager, Forscher, Berater und Coach im Vertrieb.

DIE ZIELE DER

SALES DRIVE E-ACADEMY

Sie als Teilnehmende/r...

… kennen die Voraussetzungen für erfolgreichen Vertrieb.

… können die Potenziale des Vertriebs für den Erfolg des eigenen Unternehmens beurteilen.

… sind in der Lage, den Vertrieb so auszurichten, dass er Wettbewerbsvorteile und nachhaltiges, gesundes Wachstum schafft.

… beherrschen die Verkaufskonzepte Key Account Management, Value Selling und Lean Selling.

… kennen diverse Verkaufstaktiken und können diese erfolgreich einsetzen.

DER KOPF DAHINTER: PROF. DR. DIRK ZUPANCIC

Er ist Experte für wachstumsorientierte Unternehmensstrategie, Führung, Vertrieb und Marketing. Er ist leidenschaftlicher Verfechter von Leistung, Professionalität und Verantwortung in der marktorientierten Unternehmensführung.

Seit vielen Jahren ist er erfolgreicher Vortragsredner, Dozent, Berater und Coach. Sein Credo: In vielen Branchen werden Vertrieb und Marketing zukünftig über den Unternehmenserfolg entscheiden. Sie sollten daher eng mit der Unternehmensstrategie verzahnt sein.

In seiner Arbeit unterstützt er Manager, Unternehmer und Experten darin, in diesen Themen besser zu sein, als ihre Mitbewerber und die Kunden davon zu überzeugen.

Dirk Zupancic ist Gründer, Inhaber und Geschäftsführer der DZP Prof. Dr. Dirk Zupancic Projects GmbH mit Sitz in Baden-Württemberg. Er stammt aus der Schule der renommierten Universität St. Gallen (HSG).

Nach dem Studium der Betriebswirtschaftslehre an der traditionsreichen Philipps-Universität Marburg, Doktorat, Habilitation und 13 Jahren Bereichsverantwortung sowie Dozentur und Professur in St. Gallen,führte er ab 2008 neun Jahre lang erfolgreich eine private Business School als Geschäftsführer und Präsident. Zugleich war er Professor für Industriegütermarketing & Vertrieb. An der Universität St. Gallen ist er habilitierter Privatdozent (PD) und einer der bestbewerteten Dozenten der Executive Education. 

 

Er ist Bankkaufmann und Offizier der Reserve bei der Luftwaffe der Bundeswehr. Für mehrere Jahre war er Miteigentümer eines Consulting- und Private Equity- Unternehmens in Zürich. Zu seinen Klienten gehörten oder gehören Global Player, wie z.B. ABB, BASF, Bayer, Bogner, EOn, Grundfos, Lanxess, ThyssenKrupp, Würth aber auch viele Mittelständler oder KMUs.

Er ist Autor erfolgreicher Bücher, wie z.B. Spitzenleistungen im Key Account Management, Spitzenleistungen im Vertrieb, Verkaufen von Profi zu Profi, Marketing und Vertrieb in einer neuen Welt u.a. Zusammen mit St. Galler Kollegen gibt er die Zeitschrift Marketing Review St. Gallen heraus. In der Zeitschrift Sales Excellence ist er Beirat und Kolumnist. 

Daneben ist er in allen relevanten Sozialen Medien mit seinen Themen aktiv.  Zu seinen Hobbies gehören Fitness, Joggen, Ski fahren und Golf.

Erfahren Sie mehr über Prof. Dr. Dirk Zupancic unter www.dirkzupancic.com

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